Olha essa situação: Você pega semijoias consignadas de uma empresa ou de uma revendedora, fica com elas durante um mês, oferece para algumas pessoas do seu convívio e depois devolve tudo aquilo que não vendeu. Sem risco e sem maiores problemas. Lindo né? Mas, será que essa é a forma mais inteligente de revender semijoias?
Vender semijoias é uma tarefa prazerosa, realizadora e ao mesmo tempo lucrativa e próspera.
Porém, o que a maioria das revendedoras não pensam na hora de empreender é: Como eu vou iniciar meu negócio pra que ele me garanta a conquista dos meus objetivos e sonhos?
E não pensar nisso pode definir, sem você perceber, o fim do seu negócio por não alcançar suas expectativas.
Os principais modelos que vamos discutir aqui neste artigo são: semijoias consignadas e as semijoias no atacado.
Por isso, eu fiz esse artigo com os pontos mais importantes que você deveria olhar na hora de planejar o seu negócio. E em cada um destes pontos vamos definir qual é o modelo vencedor. Assim, nós vamos chegar juntas a uma conclusão sobre as qual é o mais indicado pra você.
Investimento Inicial
Quem não quer começar um negócio tendo que investir o mínimo possível?
Conseguir capital no início é uma tarefa que parece difícil. E esse é um dos pontos chave para explicar porque o mercado de semijoias tem crescido tanto nos últimos anos.
Vender semijoias, seja em qual modelo for, é um negócio que exige um investimento inicial muito pequeno.
Bom, imagina comigo: Se você quer abrir uma lanchonete, vai precisar comprar os equipamentos, alugar um lugar, comprar a matéria prima, contratar funcionários, comprar a mobília e muitos outros custos.
Além disto, vai demorar para que as pessoas conheçam o seu negócio e você tenha retorno sobre o que investiu.
Enquanto no caso das semijoias, você consegue comprar alguns produtos por um valor de investimento bem baixo e começar a revender no mesmo dia já com altas margens de lucro.
Porém, o que algumas pessoas fazem é escolher o caminho das semijoias consignadas.
Nesta modalidade o seu investimento inicial vai ser zero.
Você só vai precisar encontrar uma empresa ou revendedora disposta a te passar um kit e, sem gastar nada, poderá começar as suas vendas.
> MODELO VENCEDOR
Semijoias Consignadas
Lucratividade
Quando você começar a sua revenda de semijoias, você vai buscar lucros cada vez maiores.
Não tem como: Só tendo boa lucratividade você estará motivada a continuar e conseguirá crescer o seu negócio.
Comprando semijoias no atacado você vai, em muitos fornecedores, conseguir pagar valores bem reduzidos. Como você tem este custo de compra pequeno, você vai ter uma margem de lucro muito alta.
E aqui vem uma desvantagem do modelo de semijoias consignadas. Geralmente vão te pagar uma comissão de 30% das peças que você vender.
Por outro lado, ao comprar no atacado, sua margem de lucro pode ser de mais de 100% com tranquilidade.
> MODELO VENCEDOR
Semijoias no Atacado
Estoques
Estoque parado. Esse é o grande medo de toda empreendedora de semijoias quando está começando e ainda não tem experiência.
Bom, você comprou algumas peças, mostrou pra todo mundo que você conhecia e ficaram algumas. Nesta hora o desespero vai bater: Não tenho pra quem vender estas peças.
Se você tem esse medo, fique tranquila, ele é comum.
O importante a saber aqui é que existem técnicas e ferramentas para conseguir fazer o seu estoque girar.
Mas, neste artigo nosso foco é identificar o melhor modelo de trabalho. Neste caso, não podemos ignorar que com as semijoias consignadas você pode devolver tudo aquilo que não vendeu.
O fato de não assumir o risco de ter peças paradas dá uma vantagem neste quesito para o modelo de consignação.
Porém, temos um ponto a ser lembrado. Ao comprar semijoias no atacado, você tem a liberdade de escolher qualquer tipo de peça. E, com certeza, você vai escolher de acordo com o gosto da sua cliente.
Quando você compra bem, você tem mais chances de vender bem. Consequentemente, você vai sempre buscar melhores preços, melhor qualidade, melhores designs.
Essa liberdade na hora de montar seu estoque dá uma equilibrada neste quesito.
> MODELO VENCEDOR
Empate entre Semijoias Consignadas e Semijoias no Atacado
Esforço e Marca
Como eu disse no começo deste artigo, vender semijoias é uma tarefa prazerosa mas, como todo trabalho, precisa de dedicação e esforço para colher grandes resultados.
Quando se trata de venda, você precisa se preocupar com muitas coisas.
É preciso:
- Conseguir novos clientes
- Mostrar os seus produtos
- Fazer um bom atendimento
- Ir receber as suas vendas
- Organizar o seu mostruário
- Fazer um bom pós venda
- Manter o relacionamento com o cliente e fidelizá-lo.
E todas estas tarefas precisam ser feitas com muita maestria.
Caso você tenha marca própria tudo isso é ainda mais importante.
Então, pense comigo: No consignado você vai vender as semijoias de outra pessoa, a marca de outra pessoa. Porém, o seu esforço vai permanecer sendo o mesmo para fazer uma nova venda e se relacionar com um cliente.
Mas, no consignado a sua margem é bem menor.
Será que vale a pena se esforçar da mesma forma, crescer a marca de outra pessoa, ajudá-la nas estratégias de marketing dela e ainda ter lucros reduzidos?
Parece que ficou fácil definir o vencedor desta categoria né?
> MODELO VENCEDOR
Semijoias no Atacado
Crescimento
Com o que você se compromete? Você já parou pra pensar o que você faz com afinco e o que deixa pra depois e acaba procrastinando?
Como seres humanos nós temos uma tendência natural de desistir. Não nos esforçamos ao máximo se não for necessário.
É biológico. Nosso cérebro nos faz poupar energia sempre que for possível. Se você não considera que uma situação afeta a sua sobrevivência, seu corpo reage para não se preocupar tanto com aquilo.
Pensando nisso, precisamos fazer de tudo para garantir que nosso desempenho será o maior em tudo que fazemos.
Se você começa a vender semijoias sabendo que pode devolver tudo no fim do mês, você acha que seu cérebro vai te incentivar a se esforçar?
E acredite, isto é o que muda o jogo e faz um negócio com potencial acabar falindo em pouco tempo.
Na história da DAMA Semijoias, a minha empresa, nós vimos pessoas que vendiam R$1000,00 por mês no consignado passarem a vender R$4.000,00 depois de começar a comprar no atacado.
O que mudou?
Apenas o comprometimento delas com o negócio.
Esta foi uma das razões que nos fez parar de trabalhar com o consignado e nos focar em vendas no atacado.
> MODELO VENCEDOR
Semijoias Consignadas valem a pena?
Pensando em todos estes pontos que falamos aqui em cima, chegou a hora de termos uma conclusão.
O modelo de semijoias consignadas parece ser muito vantajoso. Você não vai ter o risco de ter estoques parados ou de investir um dinheiro que não trará retorno.
Porém, é importante lembrar que risco e retorno andam juntos. Se o seu risco é menor, seu lucro também será.
Dentro do que eu vi na minha experiência, vender semijoias no consignado não te motiva, não de trás dinheiro no bolso e não te permite construir um negócio duradouro.
Eu já acompanhei vários casos de clientes que só cresceram e começaram a ganhar muito dinheiro quando começaram a comprar semijoias.
Por isso, a minha indicação não poderia ser outra pra você. Existem empresas com um mínimo baixo de compra que te permite iniciar facilmente no ramo da revenda.
Com um bom planejamento e boas estratégias, você pode diminuir os riscos de estoque parado e manter o bom retorno e a boa margem de lucro que você conseguiu.
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Vendo semijoias no consignado, realmente a matéria sobre o consignado e o atacado me abriu espaço para pensar melhor, tenho que ter meu próprio lucro e não continuar dando lucro para outra pessoa.
Estou adorando suas dicas.
Obrigada
Nós que agradecemos por ter você por aqui.